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销售中的心理学

作  者:[美]博恩·崔西

出版时间:2007-04-11 字  数:170 千字
书  号:F2715 ISBN:978-7-300-07940-0
开  本:16 包  装:平
印  次:1-9 译 者:

定价:¥32.00

内容简介

销售是一件困难的工作。它是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。身为销售人员,你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍,以及多数人没有遇到过的困难。
  面对这些困难时,你必须坚毅不拔,才能够销售成功。在成功的销售因素里,心态占了80%。你的态度是你表现出来的外在言行,也代表了你的人生经历。你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响。
  因此,发展积极心态是成功的先决条件。心理学家曾经把这种“坚韧的个性”定义成最适于的抵抗现今商业社会困境的个性。
本书比你所读过的其他任何书籍或文章,更能帮助你增加业绩。因为它是根据作者三十多年来从事各类产品服务,与消费者直接面对面销售的经验而写成的。
  书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。在几百种企业及产业里,已有无数销售人员因为采行本书的概念、方法和技巧,进阶成为公司的顶尖销售人员。

作者简介

    博恩·崔西    当今一流的职业演说家和销售培训师,亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的成绩。    比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过的他的讲课。    博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。    他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。    博恩·崔西还是畅销书作家,迄今为止,他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译为20多种语言,远播世界35个国家。

章节目录

简要目录前 言  我成为百万富翁的故事第1章 销售的内在博弈第2章 设立并达到全部销售目标第3章 人们因何而购买第4章 创意销售第5章 约见更多的客户第6章 暗示的力量第7章 完成销售第8章 成功销售的十大关键译者后记 销售人员的自我修练

精彩片断

书评

  点 评
  “若你想获得自己梦寐以求的成功,理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
      ——汤姆·霍普金斯(TOM HOPKINS),《怎样掌握销售的艺术》的作者

  “使用书中的原理,我成为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售,销售什么,在什么时候销售,博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。”
      ——托德·邓肯(TODD DUNCAN),畅销书《高度信任销售》的作者

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